Directeur(rice) des Ventes Senior

Temps plein

Hilton BNA Nashville Airport Terminal recherche un(e) Directeur(rice) des Ventes Senior expérimenté(e), motivé(e) et orienté(e) vers les relations pour rejoindre notre équipe de ventes très performante.

Ce n'est pas votre hôtel d'aéroport typique.

Situé directement à l'aéroport international de Nashville, Hilton BNA est un hôtel Hilton complet de 298 chambres offrant environ 23 000 pieds carrés d'espace flexible pour réunions et événements, un Sky Pavilion sur le toit surplombant l'aéroport et l'horizon de Nashville, plusieurs restaurants et bars, et un emplacement unique directement connecté au terminal.

Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente éprouvé(e) qui sait comment trouver les affaires, construire des relations, comprendre pourquoi un client se réunit, et transformer les opportunités en réservations confirmées.

Le(la) candidat(e) idéal(e) est compétitif(ve), stratégique, très organisé(e) et apprécie véritablement le développement de nouvelles affaires. Ce poste nécessite quelqu'un qui est à l'aise avec la prospection ainsi qu'avec la conclusion—quelqu'un qui n'attend pas simplement qu'une RFP arrive.

Ce que vous ferez

En tant que Directeur(rice) des Ventes Senior, vous serez responsable de la génération d'affaires de groupes et de la maximisation des revenus dans les segments de marché assignés tout en développant des relations à long terme avec les clients, les professionnels des réunions tiers et les partenaires Hilton.

Les responsabilités clés incluent :

• Identifier, prospecter et développer de manière proactive les nouvelles affaires de groupes pour l'hôtel.
• Gérer les segments de marché et les comptes assignés en mettant l'accent sur l'acquisition de nouveaux clients et la croissance des comptes.
• Répondre de manière stratégique et rapide aux demandes entrantes et aux RFP, en créant des propositions convaincantes qui positionnent Hilton BNA comme la bonne solution pour le client.
• Qualifier les opportunités en comprenant les objectifs du client, les priorités, le processus décisionnel, le budget et l'objectif global de la réunion ou de l'événement.
• Mener des appels commerciaux, des présentations, des inspections des lieux et des divertissements clients conçus pour faire progresser les opportunités vers l'engagement.
• Négocier les tarifs des chambres d'hôtes, l'espace de réunion, les exigences en matière de nourriture et de boissons et les conditions du contrat tout en protégeant la rentabilité de l'hôtel.
• Maintenir un pipeline de ventes actif et faire progresser régulièrement les opportunités dans le processus de vente de prospect à tentative à confirmé.
• Développer des relations avec les organisateurs de réunions, les comptes d'entreprise, les intermédiaires tiers, les ventes Hilton Worldwide et les partenaires de l'industrie locale.
• Identifier les opportunités au sein des comptes existants pour des réunions, des événements et des affaires futures supplémentaires.
• Rechercher l'activité du marché, les hôtels concurrents et les opportunités commerciales émergentes à Nashville et sur les marchés clés d'alimentation.
• Participer aux missions commerciales, aux événements de l'industrie, aux opportunités de réseautage, aux salons professionnels et aux événements clients.
• Travailler en étroite collaboration avec la Gestion des Revenus, la Restauration, les Services de Convention et les Opérations de l'hôtel pour assurer que les affaires sont à la fois vendues stratégiquement et exécutées avec succès.
• Maintenir des informations précises sur les comptes, les activités et les opportunités dans le système de ventes de l'hôtel et fournir des prévisions et des mises à jour du pipeline en temps opportun.
• Atteindre ou dépasser les objectifs établis de nuitées et de production de revenus.
• Contribuer des idées, de l'énergie et de la responsabilité à une culture de ventes entrepreneuriale axée sur la conquête d'affaires et la croissance de la part de marché.

Ce que nous recherchons

Nous recherchons quelqu'un qui combine de solides principes fondamentaux de vente hôtelière avec un véritable instinct commercial.

Notre candidat(e) idéal(e) possède :

• Une expérience antérieure en ventes de groupes hôteliers, de préférence dans un environnement d'hôtel haut de gamme, complet, de convention ou de grandes réunions.
• Un historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
• De fortes compétences en prospection et développement de nouvelles affaires.
• Une expérience dans la gestion d'opportunités de groupes complexes impliquant des chambres d'hôtes, des espaces de réunion et la nourriture et les boissons.
• D'excellentes compétences en communication écrite et verbale.
• De fortes capacités de négociation, de présentation et de création de relations.
• La capacité de gérer plusieurs opportunités et priorités dans un environnement de ventes rapide.
• L'expérience avec les systèmes Delphi/Amadeus, Cvent et Hilton est très souhaitable.
• Les relations établies au sein des segments de marché d'entreprise, d'association, tiers ou autres groupes sont un plus.
• Une personnalité collaborative et la capacité de travailler efficacement entre les Ventes, la Gestion des Revenus et les Opérations.

La personne qui prospérera ici

Vous êtes curieux(se).

Vous posez d'excellentes questions.

Vous assurez le suivi.

Vous prospectez même quand le pipeline semble sain.

Vous comprenez que vendre une réunion n'est pas simplement une question de dates, de tarifs et d'espace—c'est comprendre pourquoi les gens se réunissent et montrer au client comment votre hôtel peut aider à rendre cette réunion réussie.

Vous aimez la chasse, mais vous comprenez aussi l'importance des relations après la signature du contrat.

Plus important encore, vous voulez faire partie d'une équipe qui célèbre les victoires, se tient mutuellement responsable et apprécie véritablement la vente d'un hôtel exceptionnel.

Pourquoi Hilton BNA ?

Hilton BNA Nashville Airport Terminal offre quelque chose de véritablement différent sur le marché de Nashville : la commodité d'un emplacement aéroportuaire associée à l'expérience, aux équipements et aux capacités de réunion d'un hôtel complet sophistiqué.

Notre équipe de ventes a l'opportunité de vendre tout, des réunions exécutives et des programmes de formation d'entreprise aux programmes pharmaceutiques, aux événements d'association, aux affaires aériennes, aux réceptions et aux conférences multi-jours—tout au sein de l'une des destinations à la croissance la plus rapide du pays.

Pour le(la) bon(ne) vendeur(se), il y a une énorme opportunité ici de développer les affaires, créer des relations et avoir un impact.

Rejoignez-nous et aidez à déterminer ce qui atterrira ensuite à Hilton BNA.