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Directeur des Ventes CDI H/F

Location:
FR - Versailles
Date Posted:
25/11/16 22:30
Company Name:
Waldorf Astoria™ Hotels & Resorts
Activités commerciales 50%

* Manage personnellement le marché US, le marché loisir et les comptes high-end

* Travaille proactivement avec les membres de l'équipe pour générer de nouvelles opportunités sur les marchés Corporate, Loisir et MICE

* Conduit et met en place les initiatives commerciales du groupe, telles que les sales blitz

* Entretient des relations fortes avec les bureaux de vente Hilton et les équipes commerciales « Luxury Brands » présents sur les marches clés

* S'assure que le Trianon Palace Versailles, A Waldorf Astoria hotel, est constamment représenté avec un degré d'exigence élevé

Planning & Reporting 20%

* Coordonne le développement et la mise en place du plan d'actions commerciales: procédures, stratégies, reporting, plan d'actions, voyages commerciaux, participation aux tradeshows

* Organise la gestion totale des comptes, analyse la production et gère la base de données clients de l'hôtel

* Développe un plan d'action spécifique pour chaque segment de marché dans les pays cible concernés, avec des objectifs chiffrés

* Observe le marché, identifie les tendances et analyse les concurrents principaux

* Participe activement aux réunions commerciales hebdomadaires: business focus, et mensuelles : commercial focus

* Contribue au plan annuel de l'hôtel et au forecasting mensuel

Supervision de l'équipe 30%

* Encadre deux responsables de comptes

* S'assure que l'équipe mette en place les moyens nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés par le directeur du développement commercial: revenu généré / rendez-vous / prospection par téléphone

* Contrôle et développe la performance des membres de l'équipe au travers de rendez-vous individuels destinés à leur apporter les recommandations nécessaires à leur développement, la reconnaissance des succès.


Hilton World Wide Inc. is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.

Connaissances spécifiques, compétences


* Excellentes capacités de communication et de présentation, aisance à l'oral et à l'écrit


* Expérience concluante dans un rôle commercial sur le marché US


* Compréhension du marché, des segments de clientèle et de la composition du chiffre d'affaires, incluant les budgets, la compétition et les canaux de distribution


* Bac +3 ou équivalent


* Français courant, anglais courant

Job Categories
Sales
Property
Trianon Palace Versailles, A Waldorf Astoria Hotel
Entry Level Position
No